从摆地摊到办工厂！毛嘴裁缝自创品牌，火了！

江小潮

作为“中国女裤名镇”

这里是

“全国最具投资潜力小城镇500强”

数十年来的接续奋斗

毛嘴集聚服装企业387家

年产女裤1.2亿条

时尚女装6000万件

全口径服装产值近100亿元

在全国休闲女裤中三分天下有其一

“女裤名镇”实力的背后

一代又一代的企业家

在这片沃土上耕耘

在很多仙桃人的潜意识中

曾经风靡一时的“霓维斯”品牌

似乎是“海（上海）派”

或“广（广州）货”

殊不知

从汉正街淘来的这个“牌子货”

出自一位地地道道的

毛嘴裁缝之手

01

初代铸口碑

别核庭，58岁，15岁起就开始学裁缝，并创办了武汉业冰服饰，以“霓维斯”品牌在汉正街、汉口北闯出一片天地。去年，他把汉口和毛嘴的工厂分别交给了两个儿子，自己仙、汉两头跑，两边当“顾问”，还被推举为毛嘴镇服装行业协会会长。

△别核庭与儿子别特

“霓维斯”品牌卖得最火的时候，城区大新路服装一条街，几乎家家卖他的裤子；仙桃商城最火的摊点，就是“专卖”“特卖”霓维斯裤子的摊位。

别核庭初中一下学就开始学裁缝，21岁到汉正街摆地摊。“做生意没得窍，跟着别人搞”，刚开始卖衣服，一天守十五六个小时，可赚不到多少钱。而后跟着别人“自产自销”。他是“从了师”的裁缝，一看到“热款”，就会裁、剪、缝，版型、尺寸、配色、做工拿捏得十分到位。

很快有了口碑，根本做不赢，每天做多少卖多少，一条裤子赚10块钱。汉正街房子贵，别核庭在三四公里外的崇仁路租下房子，从老家请了8名师傅，开起了裤子加工作坊。每天肩挑背扛，用板车、三轮车把布匹拉回来，第二天再把做出来的裤子拉出去卖。

别核庭对裤子做工盯得很紧，有时眼睛一扫，或者听客户反映质量瑕疵，他“一蹦三尺高”，茶饭都不香，“好几天不舒服”。“霓维斯”的布料可能只是“大众”的，但它的款式、辅料、做工都很“有品”，价格、服务也很“讲究”，从而赢得整个江汉平原地区客户。

30多年间，别核庭靠着精细做工，从“摊”到“档”，从作坊到工厂，从租屋到自己买厂房，事业越来越红火。1990年8人作坊起步，到2000年，工厂扩大到80人，2010年200人，2018年达600人。2006年厂房2000平方米，2010年扩大到6500平方米，2018年达8400平方米。2019年建成占地18亩、建筑面积8000平方米的毛嘴工厂。

02

二代守匠心

“对父亲最深的印象，是他吃苦耐劳、锲而不舍的精神。”仙桃市业冰服饰公司总经理、别核庭的小儿子别特，对父亲一脸崇拜：他又守摊，又进料，还要自己设计、自己裁剪、自己做，为省钱自己搬运，“作为‘裤二代’的我们想都不敢想”。另外，父亲阳光开朗、做事果断、执行力强、凡事要求严，也给了别特很多启示。

1992年出生的别特，2019年开始执掌父亲投建的毛嘴工厂。之所以回毛嘴，是因为这里产业集聚度高，师傅多，物流便捷，“占了地利与人和”。

他引入现代化管理系统，定制软件，建立科学的管理体系，不断“打补丁完善”，生产、财务管理简捷、高效、精准。开辟新的销售渠道，线上线下、电商网单都做，既做商场超市，也做大型直营店。除了精耕“霓维斯”品牌，今年还开发了“裤迷”品牌，推出休闲牛仔、港风时装，受到市场追捧。

“不让一条次品裤子流出厂。”别核庭对产品质量的严苛坚守，被别特视若金科玉律。公司建立层层把关的质控体系，人人重质量，车间初检、出厂总检，生产环节随时抽检。前年有一批发到广州客户的裤子，共300条，出厂检验时，发现面料上有浮毛，属于布料瑕疵，于是逐条检验，发现了同样的问题。别特当即要求暂缓发货，跟客户沟通，订单重新再做，原来的订单裤子作特价处理。公司虽然损失了30多万元，但得到了客户信任与尊重，成为公司最大的客户，连续多年销售第一。

别核庭是手艺人起家，他常说裁缝手艺就是饭碗，任何时候都不能忘本，不能丢了手艺。他告诫孩子们：别家的工厂没有老板岗位，只有裁缝，当这个家，就要会做衣服。

别特大学毕业后，先在深圳闯荡了一年多，积累了一些市场经验。而后在2014年进入父亲的公司，从车工做起，再当裁工、包装、会计、销售，每个岗位都学、做，“一样计件考核”。在工厂摸爬滚打了5年多，父亲才把工厂交给他。

当家才知柴米贵。毛嘴工厂有100多人，人均工资7000至9000元，还有一日三餐、水电气等，别特有时也感到“压力山大”。“公司赚不赚钱是一回事，最重要的是，要保证员工能拿到钱。”在他的工厂里，很有几个全家四五人都在这里上班，“如果企业做不好，这些职工怎么生活呢？”这也时时逼着他把厂子办好。

别核庭当年把乡亲从毛嘴带到汉口，为的是带他们赚钱。如果赚不到钱，“我哪有脸面再回毛嘴？”他说。

如今

这样的故事接续演绎

两代人

一样的情怀，一样的坚守

来源/仙桃日报